FORMATION GROWTH MARKETING : optimiser ses performances commerciales grâce aux techniques et outils de marketing automation.

 

Effectif : 1-4

Public visé : Professionnels du marketing et de la vente

Sélection : via un échange téléphonique

Pré-requis : Aucun

Objectifs opérationnels : 

• Maîtriser les outils et techniques de prospection BtoB pour optimiser les stratégies d’outbound marketing, notamment via LinkedIn, Sales Navigator, et des outils d’automatisation comme Lemlist.
  
  

• Automatiser les processus de prospection et de nurturing à l'aide d'outils spécifiques, tout en respectant les réglementations et les meilleures pratiques d'éthique commerciale.
  
  

• Analyser et améliorer les performances marketing à travers le suivi des KPIs, l’utilisation de tableaux de bord, et l’optimisation continue des campagnes.
  
  

• Élaborer un plan d’action personnalisé intégrant les l’approche d’outbound marketing pour répondre aux objectifs spécifiques de l’entreprise et de ses cibles.

Durée : La durée de l’action de formation est de 21 heures, réparties sur 3 jours (7 heures par jour )

Type : Formation synchrone en groupe,en distanciel sur zoom ou présentiel dans les locaux de l'entreprise formée

Dates et horaires :  sur demande

Tous les jours : synchrone présentiel ou distanciel
Tous les jours : 9h30-12h30 puis 13h30-17h30

Tarif :  2500€ par session intra (3 élèves maximum), exonération de TVA au titre de l’article 261-4-4a du CGI

Lieu de réalisation de la formation : Formation en visio sur zoom ou sur site chez l’entreprise (intra-entreprise).

Délais d’accès : 3 semaines à partir de la signature de la convention

Accessibilité : Des dispositifs pédagogiques sont élaborés et adaptés en fonction des spécificités des personnes en situation de handicap. Pour plus d’informations, contactez notre référent handicap : : Marc SOFIA - marc@chily.fr

Méthode pédagogique : Apports théoriques, et ateliers pratiques en situation réelle de travail sur smartphone ou ordinateur portable ou papier, observations, débriefing 

Une méthode pédagogique de type DIA (Découverte, Initiation, Application).

Matériel pédagogique : 

Salle équipée (rétroprojecteur, accès à internet, tables et chaises...) par l'entreprise d'accueil ou bien via visioconférence.

Supports pédagogiques :

Un support écrit powerpoint et des exercices à disposition des stagiaires

Intervenants : 

Marc Sofia, président de l'organisme de formation et intervenant interne. Expert en growth marketing, outil d’automatisation, marketing digital et intelligence artificielle générative.

Suivi de l’assiduité : Tout au long de la formation « Feuilles d’émargement signées par demi-journée par les stagiaires et contresignées par le formateur » ou bien système "d'appel" par demi-journée en visio conférence.

Résultats attendus : Être capable de gérer et optimiser l’utilisation des outils de growth marketing pour une meilleure efficacité commerciale.

Évaluation : Evaluation de fin de formation par un exercice pratique réalisé pendant la formation.

Pour valider la formation le stagiaire doit obtenir la note de 10/20 sur cet exercice final. 

Chaque journée se découpe selon le modèle suivant : 

Chaque journée se découpe selon le modèle suivant :

Matin 9h30-12h30 / théorie :

• 30 minutes d’échanges : rencontres, debrief de la veille, questions/réponses

• 15 minutes : présentation du programme de la journée

• 2h15 de cours théorique avec support visuel + exemples + cas pratiques

12h30 - 13h30 / Pause déjeuner

Après-midi 13h30-17h30 / pratique

• 30 minutes : présentation du projet de l’après-midi

• 2h de travail individuel avec accompagnement du formateur

• 30 minutes de présentations, corrections et debriefing

Détail par journée : 

Jour 1 : Introduction au Growth Marketing et fondamentaux de la prospection Outbound

Matin (Théorie) : Comprendre les bases du Growth Marketing BtoB

• Introduction au Growth Marketing : Définition, principes fondamentaux, et enjeux pour le BtoB.

• Différences entre marketing traditionnel et growth marketing : focus sur l'outbound.

• Le cycle de vente en BtoB : Identifier les étapes clés et comprendre le comportement des acheteurs.

• Panorama des outils et techniques de growth hacking pour la prospection commerciale : LinkedIn, Sales Navigator, Lemlist, Evaboot.

Après-midi (Pratique) : Mise en place d'une stratégie de prospection Outbound

• Création de personas : Définir son public cible et élaborer un profil d'acheteur idéal.

• Analyse de marché et définition d'une proposition de valeur unique (UVP).

• Démonstration et prise en main de Sales Navigator : Recherche avancée de prospects et filtrage intelligent.

• Exercice pratique : Élaborer un plan de prospection personnalisé à partir de cas réels.

 

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Jour 2 : Techniques Avancées de Prospection Outbound et Automatisation

Matin (Théorie) : Maîtriser les techniques avancées de prospection

• Techniques de prise de contact efficace : Cold emailing, messages LinkedIn et scripts d'appels.

• Utilisation avancée de Sales Navigator : Segmentation, sauvegarde de recherches et notifications.

• Introduction à l'automatisation de la prospection : Avantages, risques, et bonnes pratiques.

• Présentation des outils d’automatisation : Lemlist, Evaboot, Zapier, Phantombuster.

Après-midi (Pratique) : Automatisation de la prospection et outils de Growth Hacking

• Configuration d’une campagne d’emailing automatisée avec Lemlist : Séquençage, personnalisation, et A/B testing.

• Atelier sur l'utilisation d'Evaboot pour l'extraction et l'enrichissement de données depuis LinkedIn Sales Navigator.

• Scénarios de prospection multi-canal : Combiner LinkedIn, email et téléphone pour une approche intégrée.

• Exercice de mise en pratique : Créer une campagne automatisée de prospection et analyser les résultats.

 

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Jour 3 : Optimisation des campagnes et analyse des résultats

Matin (Théorie) : Mesure de performance et optimisation des résultats

• Indicateurs clés de performance (KPI) pour la prospection outbound : Taux d’ouverture, taux de réponse, conversion.

• Analyse des résultats de campagne : Interprétation des données et identification des axes d’amélioration.

• Techniques d'optimisation : A/B testing, personnalisation avancée, et suivi de la relation client.

• Importance de la conformité RGPD et bonnes pratiques pour la gestion des données personnelles.

Après-midi (Pratique) : Atelier de conclusion et plan d'action personnalisé

• Exercice d'analyse des performances de campagnes : Utilisation de tableaux de bord et rapports.

• Optimisation des campagnes en cours : Ajustements en direct sur les paramètres de segmentation et de contenu.

• Élaboration d’un plan d'action personnalisé pour chaque participant : Objectifs, outils, et méthodologies à mettre en place.

• Session de questions-réponses et retours d'expérience : Partage de bonnes pratiques et des défis rencontrés.

Evaluation finale, analyse des exercices réalisés pendant les 3 jours, débrief sur la stratégie, réponses aux dernières questions