Programme de Formation : Développer le réseau de revendeurs de sa marque

Mise à jour du 01/12/2023

Formateurs : Charlotte Sofia, Marc Sofia, ou Vincent Lyleire

Effectif : 1 à 3

Dates : À déterminer avec le centre de formation CHILY

Public Cible : Entrepreneurs, salariés, ou particuliers possédant une marque ou projetant de créer une marque, visant à étendre leur réseau de revendeurs.

Prérequis : Possession ou implication dans une marque.

Objectifs :

  • Comprendre l'écosystème B2B et ses acteurs pour une implantation efficace dans un réseau de revendeurs.
  • Construire une stratégie commerciale B2B en utilisant des outils d'étude de marché et de positionnement.
  • Élaborer et négocier des conditions commerciales.
  • Maîtriser les outils administratifs, marketing et commerciaux du B2B.
  • Développer des compétences en prospection B2B et en storytelling.

Durée : 6 jours, 39 heures au total.

Format : Formation hybride (synchrone et asynchrone) via Zoom et en présentiel selon les besoins.

Tarif : 2250€, TVA non applicable.

Méthodologie : Approche DIA (Découverte, Initiation, Application) avec des ateliers pratiques et des études de cas.

Matériel Nécessaire : Connexion stable à Zoom, ordinateur personnel.

Supports Pédagogiques : Documents numériques, guides pratiques.

Suivi de l’Assiduité : Feuilles d'émargement numériques.

Évaluation Finale : Présentation orale d'un projet personnel avec un plan d'action B2B, évaluation sur la base d'une présentation orale.

 

 

Programme Détaillé :

Jour 1 : Bases du Wholesale

  • Introduction au wholesale, définitions, et différents modes de fonctionnement.
  • Gestion du wholesale dans une entreprise : stratégie de prix, CGV, outils (lookbook, brandbook, linesheet)
Jour 2 : Prospection et Stratégie Commerciale
  • Connaissance de soi et du produit, benchmarking, positionnement face à la concurrence.
  • Développement d'une stratégie commerciale B2B, rédaction d'un discours commercial.

Jour 3 : Gestion Post-vente et Objectifs Commerciaux

  • Techniques de prospection et maintien de relations commerciales.
  • Définition d'objectifs commerciaux, planification sur plusieurs saisons, administration des ventes.
Jours 4 et 5 : Travail Individuel
  • Élaboration d'un plan d'action B2B individuel.
  • Préparation pour la présentation finale.

Jour 6 : Évaluation et Clôture

  • Présentations orales des plans d'action par les participants.
  • Feedback du formateur et session de questions/réponses.

 

Informations de Contact :

  • Centre de Formation CHILY: charlotte@chily.fr
  • Déclaration d'activité : 11756239075 (Préfet de région Ile-de-France)
  • SIRET : 89822498500017

Ce programme fournit un cadre complet pour les professionnels cherchant à développer leur réseau de revendeurs B2B, en mettant l'accent sur des compétences commerciales pratiques et stratégiques.